下面我們將以杭州湘湖休閑農(nóng)莊為例，深入探討如何將農(nóng)莊做好、做精、做出特色、做出品質(zhì)。綜合我院多年的經(jīng)驗(yàn)，我們將解決這一問(wèn)題的核心概括如下：一定戰(zhàn)略，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向問(wèn)題；二找靈魂，解決吸引力問(wèn)題；三做產(chǎn)品，解決玩什么的問(wèn)題；四破商業(yè)，解決賣什么的問(wèn)題；五看營(yíng)銷，解決如何賣的問(wèn)題。

我院認(rèn)為，作為生態(tài)型休閑農(nóng)莊，農(nóng)業(yè)仍是核心產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，因此，農(nóng)業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)作為園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而農(nóng)業(yè)休閑旅游，乃至旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，均是有農(nóng)業(yè)這一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)衍生而來(lái)的，不應(yīng)當(dāng)反客為主。

我院提出了從四個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)杭州湘湖休閑農(nóng)莊的轉(zhuǎn)型升級(jí)：

1、理念升級(jí)：從觀光旅游島休閑度假

2、角色的升級(jí)：從開(kāi)發(fā)商向經(jīng)營(yíng)商、運(yùn)營(yíng)商升級(jí)

3、規(guī)模的升級(jí)：從大景觀發(fā)展到大旅游，從地塊本身發(fā)展到區(qū)域聯(lián)動(dòng)

4、產(chǎn)品升級(jí)：六大策略提升產(chǎn)品品質(zhì)

其次，我院還提出了杭州湘湖休閑農(nóng)莊突破商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的七大賣點(diǎn)：

一賣理念：獨(dú)具匠心的理念，是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂。它雖不能帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，卻決定了項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的前景，并能夠從精神上吸引一批志同道合的旅游者。

二賣品牌：品牌是心靈的烙印，通過(guò)品牌，能夠提升項(xiàng)目地的形象，提高地塊的潛在價(jià)值，形成巨大的無(wú)形資產(chǎn)。

三賣生態(tài)：強(qiáng)調(diào)的是一種生態(tài)環(huán)境，一種低碳環(huán)保、有機(jī)樂(lè)活的理念。充分發(fā)揮都市農(nóng)業(yè)凈化、美化、綠化環(huán)境的作用，為城市輸送新鮮的空氣，建立人與自然、城市與農(nóng)業(yè)和諧的生態(tài)環(huán)境，使城市充滿生機(jī)和活力。 

四賣生產(chǎn)：對(duì)于農(nóng)業(yè)型休閑莊園，農(nóng)業(yè)仍然是其長(zhǎng)期發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)奠定其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。因此從產(chǎn)業(yè)化角度考慮，發(fā)展一要脫離初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展模式，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條；二要通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、種植、深加工、包裝、儲(chǔ)藏、物流運(yùn)輸、銷售等一系列活動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，形成農(nóng)莊的核心產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

五賣生活：開(kāi)發(fā)杭州湘湖休閑農(nóng)莊度假項(xiàng)目并結(jié)合休閑地產(chǎn)項(xiàng)目，讓久居都市的游客在鄉(xiāng)野田間享受一種慢節(jié)奏、自然品質(zhì)的生活方式，而這正是市場(chǎng)的需求。

六賣項(xiàng)目：是賣市場(chǎng)升值后形成的溢價(jià)區(qū)間。這里面積很大，里面有很多具體項(xiàng)目，有些項(xiàng)目做初期開(kāi)發(fā)，然后再把它賣掉，這就是賣市場(chǎng)升值以后的溢價(jià)空間。

七賣綜合：形成多產(chǎn)業(yè)融合。根據(jù)我院多年研究，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)型休閑莊園的核心產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但不是唯一。休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目能夠整合資源，向旅游業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與引入，應(yīng)遵循“農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，旅游創(chuàng)品牌，地產(chǎn)求收益”的原則，分期投資，逐步發(fā)展。

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