旅游招商在實(shí)際工作中，存在著考察多，簽約少；談判多，投資少；小商多，大商少；占有資源者多，大手筆開(kāi)發(fā)者少等難度。
談判環(huán)節(jié)是招商成敗的關(guān)鍵，在談判前，可以在基于對(duì)雙方實(shí)力、影響其實(shí)力的各種因素的細(xì)致認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上，制定談判策略。摸清企業(yè)的實(shí)力、資金額度、建設(shè)周期、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等要害節(jié)點(diǎn)，知己知彼。并對(duì)洽談對(duì)方可能提出的各種要求和問(wèn)題應(yīng)有所準(zhǔn)備，避免倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)局面的出現(xiàn)。談判后跟蹤落實(shí)簽約文書(shū)的規(guī)范性、法律性、科學(xué)性。
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