宋城與九寨溝縣人民政府、四川九寨中旅大酒店有限公司簽訂“九寨千古情”合作框架協(xié)議，預(yù)計總投資人民幣約2.9億元。

宋城千古情

繼三亞、麗江、泰山、石林、武夷山五個千古情系列項目后，宋城股份再添異地項目。眼下各旅游景區(qū)文化演藝日益紅火，“九寨千古情”因其地緣優(yōu)勢、政策驅(qū)動及高效營銷頗受業(yè)界看好。

“九寨千古情”盈利前景頗好

宋城股份董秘助理侯女士告訴本報記者，“九寨千古情”項目沿襲了公司一直以來的擴(kuò)張思路，即選址一線成熟景區(qū)，尤其是過夜游較有支撐的成熟景區(qū)。

“綜合分析九寨溝景區(qū)旅游市場的游客基礎(chǔ)和旅游演藝市場的競爭情況，我們認(rèn)為該項目的盈利前景較好?！眹抛C券分析師曾光向本報記者指出，除了較為充分的客源基礎(chǔ)，九寨溝旅游市場的交通特點(diǎn)和較廣的景區(qū)范圍也為其優(yōu)勢。

本報記者根據(jù)途牛旅游網(wǎng)等多家旅游網(wǎng)站九寨溝線路的行程安排獲知，游客前往九寨溝，一般會停留至少1個晚上，多以2個晚上為主。

“充足的過夜游客可以較好地支撐該景區(qū)內(nèi)夜晚的旅游演藝市場人氣。”曾光說。

據(jù)了解，目前九寨溝本土旅游演藝市場已初具規(guī)模，《藏迷》、《藏王宴舞》、《高原紅》、《藏羌歌舞表演》、喜來登《藏羌風(fēng)情晚會》、九寨天堂《夢幻之旅》、格桑啦藝術(shù)團(tuán)等近10臺演藝節(jié)目輪番上演。

“雖然存在競爭，但尚無占據(jù)壓倒性優(yōu)勢的競爭對手?！焙钆勘硎?，“旅游演藝節(jié)目品牌質(zhì)量和市場運(yùn)作優(yōu)勢，使得公司有把握在競爭中謀得一席之地?！?/P>

旅游文化演藝：從“配角”到“主角”

北京大學(xué)旅游研究與規(guī)劃中心主任吳必虎教授認(rèn)為，旅游文化演藝行業(yè)作為旅游業(yè)的細(xì)分子行業(yè)，除需受國家旅游局和地方旅游管理部門監(jiān)督管理外，還受到文化部門的管理?！耙馕吨糜挝幕菟囆袠I(yè)將受益于‘旅游’和‘文化’雙重的政策利好?！?/P>

他告訴本報記者，旅游文化演藝是以游客為主要服務(wù)對象，反映旅游所在地的歷史文化特色和民俗風(fēng)情。旅游文化演藝不僅依賴于當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，更與游客文化消費(fèi)需求的提高密切相關(guān)。

2009 年國家旅游局發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)文化與旅游結(jié)合發(fā)展的指導(dǎo)意見》中明確指出鼓勵文化和旅游的結(jié)合發(fā)展；“十二五”期間“文化旅游”則成為國內(nèi)旅游業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。

“公司武夷山、泰安等異地擴(kuò)張項目因此而享受到了稅收優(yōu)惠、項目補(bǔ)貼等當(dāng)?shù)卣咧С?。”侯女士稱。

據(jù)本報記者了解，90年代末至今，國內(nèi)大部分旅游文化演藝企業(yè)都發(fā)展出了“主題公園＋文化演藝”的室內(nèi)演出商業(yè)模式。在這種模式下，企業(yè)專注于旅游目的地夜游市場的開發(fā)，演藝節(jié)目的地位完成了從“配角”到“主角”的轉(zhuǎn)變。

曾光指出，“‘主題公園＋文化演藝’模式具有可復(fù)制性，使形成全國連鎖性旅游文化演藝品牌成為可能，并在資源獲取和品牌經(jīng)營管理上建立了較高的進(jìn)入壁壘?！?/P>

高效營銷

據(jù)本報記者了解，與前面五個異地項目不同，“九寨千古情”項目首次采用了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的模式，項目選址也位于合作企業(yè)中旅大酒店（準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)）旁邊。

前述侯女士表示，這旨在通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資源互補(bǔ)，有效形成合力，迅速打開九寨溝的旅游演藝市場。

東興證券旅游酒店行業(yè)分析師劉家偉認(rèn)為，宋城股份占據(jù)中國旅游文化演藝第一股的地位與其高效的營銷手段不無關(guān)系。

他告訴本報記者，宋城股份簽約的旅行社數(shù)量由2009 年底的1200 余家增至現(xiàn)今的2420 余家，并在全國范圍內(nèi)設(shè)立了1 個營銷中心和8 個營銷辦事處。

另外，公司針對“宋城景區(qū)以團(tuán)隊客為主，杭州樂園以散客為主”的客源特點(diǎn)，采用團(tuán)隊營銷與散客營銷相結(jié)合的方式，提高了營銷的效率和效果。

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