截至目前ETC已投入了大約410萬歐元的資金，用于一系列針對中國市場的營銷活動，希望能增加歐洲旅游目的地的知名度，尤其是那些不太知名的目的地。

“中國游客是歐洲旅游業(yè)的機遇。”

作為2018年“中國-歐盟旅游年”的主辦方，歐洲旅游委員會(ETC)執(zhí)行董事愛德華多·桑坦德(Eduardo Santander)近日在接受21世紀經濟經濟報道記者獨家專訪時表示，希望中歐旅游年能促進雙方游客和投資增長，同時也是中歐人民增進互相認識以及理解的機會。

愛德華多·桑坦德透露，在中歐旅游年的整體運作上，截至目前ETC已經投入了大約410萬歐元的資金，用于一系列針對中國市場的營銷活動，希望能增加歐洲旅游目的地的知名度，尤其是那些不太知名的目的地。

一個可供比較的數字是，2013年，歐盟委員會宣布授予ETC100萬歐元的預算許可，用以支持ETC制定在海外市場推廣歐洲旅游的長期戰(zhàn)略計劃，包括中國、美國、加拿大、巴西等市場。

五年過去，針對中國市場的預算翻了至少四倍。而按照ETC的計劃，到2020年，中歐旅游年的這些市場營銷活動，每年能為歐盟帶來至少30萬額外的中國游客，對歐盟的經濟貢獻則超過10億歐元。

他也承認，中歐旅游年不只是旅游，還有政治因素的需求，政府層面希望中歐人民能加深彼此理解，開展民間友好合作對話，具有外交意義。

《21世紀》：在中歐簽證便利化方面，今年可能還會有哪些突破?

桑坦德：我們有很多政治意愿來簡化簽證流程，但這不是容易的操作，因為涉及政治安全方面。我們的工作是使得獲取簽證的過程盡可能的容易，縮短時間，處理需求時更容易，使用科技更為友好，人們不用再親自去往領事館或簽證中心。我不能給出具體的實現(xiàn)時間。因為這是更高層的領導所決定的，但簽證確實是重要的因素，來增加中歐之間的客流。

《21世紀》：近幾年中國消費者需求及行為發(fā)生了哪些變化?對于歐洲旅游目的地及企業(yè)來說有哪些啟示?

桑坦德：歐洲旅游企業(yè)和目的地需要更為數字化，借助微信等移動應用來推廣歐洲，并更多地在每個地方接入移動支付，包括銀聯(lián)支付，支付寶和微信支付。

《21世紀》：中國企業(yè)與歐洲旅游企業(yè)的合作，不僅是業(yè)務上，還以投資并購和成立合資公司等方式進一步連接。你怎么看待中國企業(yè)對歐洲旅游企業(yè)的兼并收購熱潮?

桑坦德：我覺得未來的機會是在中國，因為人口紅利、國家實力等。非常明顯，中國大型企業(yè)都在調查歐洲的市場機會。這一現(xiàn)象很好，因為這樣增加了市場的玩家，對雙方的旅游和相互理解是有幫助的。

《21世紀》：歐洲三大度假村都以合資公司的形式與中國企業(yè)合作落地中國，而且進入中國后都加快了發(fā)展步伐。你認為歐洲旅游巨頭們進入中國的最大挑戰(zhàn)是什么?

桑坦德：中國旅游業(yè)大企業(yè)很多，可以和歐洲企業(yè)一起合作，形成雙贏局面，雙方都能賺錢，否則就會有生意上的沖突。中國大型企業(yè)喜歡追求體量，因為中國市場很大，盡管利潤不多，但還是賺錢的，歐洲市場小，但是利潤相對來說更大。中歐企業(yè)之間要找到折衷方式，防止價格傾銷。每個人都應該能享受到旅游機會，而不僅是富人能去旅游。否則旅游就會變成利基市場(Niches)，有些地方只有富人可以玩，有些地方中產階級可以去玩，而窮人則無法旅游。歐洲旅游業(yè)應該面向所有人群，涵蓋所有的需求，比如如果你沒錢就不必住五星級酒店，市場一定有住宿產品是你可以選擇的。

《21世紀》：你如何看待歐洲游客來華旅游的市場?總體來說中國出境游的表現(xiàn)好于入境游，你認為中國應該怎么改善入境游?

桑坦德：歐洲人來華旅游有非常多的機會和潛力，因為中國對歐洲來說還是一個非常陌生的國家。很多歐洲人去中國旅游還是去上海、北京，他們不知道中國還有很多省份。我覺得這個與我們推廣歐洲旅游類似，就是中國需要讓更多歐洲游客了解那些沒那么知名的地方。

中國入境游方面，簽證是一個問題。此外還應該靈活提供更多旅游地的選擇。中國旅游業(yè)好像更看重城市，但是歐洲人對城市游沒那么感興趣，更喜歡鄉(xiāng)村、自然、奇觀、風土人情、民族服飾等等。

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