康養(yǎng)小鎮(zhèn)規(guī)劃的操作要點。

2019-10-18 綠維文旅 標簽：

　一般來說，康養(yǎng)小鎮(zhèn)項目經(jīng)常處于遠離主城的縣域乃至鎮(zhèn)域范圍。在土地指標、市場影響、政策支持和金融扶持等多個方面，都存在很大制約。操盤這樣的項目，首當其沖的謀劃是，大力提升項目的戰(zhàn)略影響力，爭取方方面面的支持，整合各行各業(yè)的資源。而提升項目的戰(zhàn)略影響力，主要從三個方面展開：其一、政府營銷；其二、客商營銷；其三、社會營銷。三個方面的營銷相互支持和支撐。

政府營銷層面

　　需要深刻理解國家康養(yǎng)行業(yè)層面的有關(guān)規(guī)劃和政策，積極響應(yīng)和呼應(yīng)。諸如“精準扶貧、鄉(xiāng)村振興、市場化養(yǎng)老、醫(yī)療體制改革、講好中國故事、弘揚傳統(tǒng)美德……”，在康養(yǎng)小鎮(zhèn)的戰(zhàn)略定位、目標愿景和發(fā)展舉措上，對上位號召予以響應(yīng)。研究對標具體的政策要求和國家、省市牌照，積極爭取申請（康養(yǎng)、養(yǎng)老、文化旅游等牌照）。同時，具體對接縣、鎮(zhèn)兩級政府的務(wù)實訴求，貫徹“綠水青山就是金山銀山”理念，打造綠色發(fā)展樣板。在營銷操作上，一般采取高規(guī)格、多場次的專家咨詢會、專家研討會、專項匯報會、行業(yè)論壇峰會等方式。

客商營銷層面

　　需要深刻理解康養(yǎng)和文旅類的機構(gòu)和企業(yè)的核心關(guān)切，包括對環(huán)境打造和市場營造方面的規(guī)劃和投入。以尋求長期合作伙伴的思維，精準定位潛在客商，組織專項推薦會，專門拜訪交流。尋求一個優(yōu)質(zhì)的具有國際/全國影響力的康養(yǎng)服務(wù)機構(gòu)的合作，同時將加強對政府營銷的力度，反之政府支持力度大，對吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴也很重要。

社會營銷層面

　　需要在明確康養(yǎng)小鎮(zhèn)的終端消費客群定位的基礎(chǔ)上，策劃項目里程碑、熱點話題等事件，采用新穎的新媒體傳播方式，采用參與式、故事式、短視頻等方式，不斷擴散項目的社會影響。乃至于在終端消費層面，采用最新的區(qū)塊鏈技術(shù)+智能積分的方式，實現(xiàn)消費者的緊密捆綁，促進消費者重復(fù)消費。并將這種營銷方式，擴散到整個地區(qū)全域旅游的范圍。

　　開展“政府營銷、客商營銷和社會營銷”的內(nèi)容，須是總體策劃和概念規(guī)劃的主要成果。提升項目的戰(zhàn)略影響，是總體策劃和概念規(guī)劃一開始就必須設(shè)立的目標要求。項目的策劃和規(guī)劃，要能打動政府、說動客商和引導(dǎo)消費。

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