為中國(guó)石油天然氣總公司打造“青衣水莊”

今年初，中國(guó)石油天然氣總公司實(shí)施分業(yè)管理，成立了中油旅游開(kāi)發(fā)有限公司，將一批療養(yǎng)院、賓館整合起來(lái)，面向大眾市場(chǎng)及內(nèi)部市場(chǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理。

八○年代建成的療養(yǎng)院，已經(jīng)十分陳舊過(guò)時(shí)。對(duì)于中油旅游開(kāi)發(fā)有限公司來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，提升改造，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)普遍而且難度較大的問(wèn)題。為此，該公司拿出中油峨眉療養(yǎng)院提升改造項(xiàng)目，作為探索的樣板，進(jìn)行概念性規(guī)劃的國(guó)際競(jìng)標(biāo)。

今年３月，在幾十家規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)初選基礎(chǔ)上，確定了三家邀標(biāo)單位，綠維創(chuàng)景獲得了這次效勞于中國(guó)最大企業(yè)的機(jī)會(huì)。我們非常珍惜這一機(jī)會(huì)，形成了由旅游策劃、房地產(chǎn)策劃、規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)五個(gè)方面專(zhuān)業(yè)人才構(gòu)成的競(jìng)標(biāo)組，并于１５天內(nèi)，完成了競(jìng)標(biāo)方案。“青衣水莊――天府第一水莊”脫穎而出，成功獲得國(guó)際競(jìng)標(biāo)第一名。

青衣水莊的方案，是一個(gè)國(guó)有老式療養(yǎng)院改造提升，面向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典案例。

一、項(xiàng)目背景：運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)化

中油峨嵋療養(yǎng)院興建于上世紀(jì)八十年代，是當(dāng)時(shí)中油系統(tǒng)內(nèi)部為職工提供療養(yǎng)福利的附屬單位，位于成樂(lè)高速公路樂(lè)山出口旁，緊鄰樂(lè)山三大水系之一——青衣江，背山面水，自然生態(tài)保持良好，面積約300畝。現(xiàn)有客房共二百余間，利用率只有三分之二左右，因其建筑設(shè)施嚴(yán)重老化，已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的需求；據(jù)了解，從療養(yǎng)院開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有盈利。因此，要扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)真正盈利，首先要改變的就是運(yùn)營(yíng)模式，充分利用中油系統(tǒng)的資金和品牌優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)入全新的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)由事業(yè)管理向企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式轉(zhuǎn)變。

二、市場(chǎng)基本結(jié)構(gòu)：內(nèi)外市場(chǎng)結(jié)合

首先，中國(guó)石油天然氣總公司作為背景支撐，2004年集團(tuán)培訓(xùn)各類(lèi)人員33.1萬(wàn)人，投入培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)2.7億元，會(huì)議，培訓(xùn)、療養(yǎng)擁有極大的內(nèi)部市場(chǎng)，至少幾十億元。再次，地處著名的世界文化遺產(chǎn)地和中國(guó)優(yōu)秀旅游城市——樂(lè)山，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，它所擁有的資源是生態(tài)環(huán)境非常好的青衣江景，特殊的江景資源和地理位置決定了其特有的舒適性和私密性對(duì)高端客源市場(chǎng)有充分的吸引力。這些都決定了本項(xiàng)目的市場(chǎng)具有非常特殊的結(jié)構(gòu)：第一客源市場(chǎng)：中油系統(tǒng)內(nèi)部職工高端療養(yǎng)、培訓(xùn)、會(huì)議市場(chǎng)；第二客源市場(chǎng)：成都、樂(lè)山周邊高端商務(wù)休閑市場(chǎng)和會(huì)議、培訓(xùn)市場(chǎng)；第三客源市場(chǎng)：旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與本項(xiàng)目切入點(diǎn)：親水與水療

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，患有各種“富貴病”的人也越來(lái)越多，高血壓、糖尿病、心腦血管病等慢性非傳染性疾病的患病人群也日益上升，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào)查表明，約65%的人處于亞健康狀態(tài)。對(duì)上述具有慢性疾病和屬于亞健康狀態(tài)的人群來(lái)說(shuō)，能進(jìn)行基礎(chǔ)體檢并根據(jù)其自身特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的康療項(xiàng)目，必將成為其追捧的熱點(diǎn)。

目區(qū)坐落在青衣江畔，擁有絕佳的江畔景觀，因此“水”是其打入市場(chǎng)的基礎(chǔ)，但由于人不能直接親臨江邊，造成了一種“觀水卻不能親水”的需求困境。因此，在項(xiàng)目區(qū)打造一個(gè)“水”主題，正好就能契合人們的親水愿望。同時(shí)中油峨嵋療養(yǎng)院本身就是一個(gè)具有醫(yī)療性質(zhì)的單位，具有良好的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療背景。如若能挖掘一個(gè)特殊的切入點(diǎn)，發(fā)揮療養(yǎng)院的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)療養(yǎng)概念的重新闡釋?zhuān)耆梢愿淖冞^(guò)去療養(yǎng)院死、陳、舊的形象，從而真正將舊體制下的療養(yǎng)院打造成為現(xiàn)代時(shí)尚健康生活的平臺(tái)和載體。

為此，我們提出，將“水”和“療養(yǎng)”、“健康”進(jìn)行充分的融合，推出以“水療”為主打特色的康樂(lè)產(chǎn)品，從“觀水”、“賞水”到“親水”、“玩水”、“療水”、“飲水”，充分發(fā)揮水的特色和功能，再結(jié)合目前在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家流行的水康療手段，以草本植物、天然食物、水等自然物質(zhì), 運(yùn)用溫和而不干擾人體自愈能力的方式對(duì)各種亞健康狀態(tài)進(jìn)行安全、有效、全面的康療，以人體健康為核心，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)維持身體健康和預(yù)防疾病，舒緩工作壓力。
但是，本項(xiàng)目不同于一般的SPA館、洗浴城、溫泉中心等休閑項(xiàng)目，它是依托得天獨(dú)厚的青衣江景作為項(xiàng)目背景，面向中高檔市場(chǎng)，以高檔水岸會(huì)所為核心，貫穿“水”主題的，以酒店和半山別墅為賣(mài)點(diǎn)的大型度假項(xiàng)目必將會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大放異彩！

四、項(xiàng)目構(gòu)思：青衣水莊――“天府第一水莊”

青衣——在川劇中青衣旦多為身著青衣，性格善良，品格優(yōu)秀，端莊賢淑，舉止大方，道德情操高尚的女子。因此以“青衣”作為項(xiàng)目的主打名稱(chēng)，既簡(jiǎn)明扼要的概括出了項(xiàng)目所處的地理位置“青衣江”，同時(shí)還體現(xiàn)了四川的原生態(tài)文化，可以在建筑、園林等方面體現(xiàn)川派風(fēng)格，而且還為VI上統(tǒng)一了色彩，在服務(wù)上體現(xiàn)“青衣”特色，可謂是“一名多得”。水莊——水是項(xiàng)目的靈魂，整個(gè)項(xiàng)目都要圍繞“水”做文章，將青衣江水做得有聲有色，不僅要欣賞到如畫(huà)般的青衣江景，更要在水莊中充分享受水給人帶來(lái)的輕松愜意，將人和水的關(guān)系無(wú)限拉近，讓工作的壓力融化在水的柔軟中，讓人在水的滋潤(rùn)下釋放，讓人和如畫(huà)的水景融為一體，讓水成為人的活力之源，動(dòng)力之本。

本項(xiàng)目既然定位于以水為主題的高檔休閑康療度假會(huì)所，因此其功能必須完善而強(qiáng)大。既要有普適性的旅游、休閑功能，還要配套“水療”特色的健康檢測(cè)和康療功能，同時(shí)要將“休閑健身”和“社交娛樂(lè)”功能有機(jī)結(jié)合，讓成功人士在這里不僅能得到身心的放松，同時(shí)還能為事業(yè)的不斷發(fā)展提供良好的商務(wù)社交平臺(tái)。

五、功能分區(qū)與項(xiàng)目

三星級(jí)主題酒店區(qū)：主要接待普通的職工培訓(xùn)、療養(yǎng)、會(huì)議和旅游團(tuán)隊(duì)，以及部分會(huì)議和培訓(xùn)。為了保證會(huì)所的私密性，考慮在現(xiàn)多功能廳南側(cè)區(qū)域，修建一座三星或四星級(jí)主題酒店，暫命名為“青水樓臺(tái)”。

半山江景水岸別墅區(qū)：依山就勢(shì)修建半山江景水岸別墅區(qū)，暫名“青水麗境”。別墅內(nèi)部陳設(shè)以五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，別墅間用綠籬隔離。別墅區(qū)中大量引入水景，形成曲折水面，別墅均依山傍水而建，成為高檔山水別墅群。利用其現(xiàn)有的水池造小型瀑布和小水面，打造靠山望水頂級(jí)別墅，彰顯絕版山水之尊崇。

水療會(huì)所區(qū)：修建水療會(huì)所區(qū)，暫名“青水養(yǎng)心”。水療會(huì)所區(qū)是整個(gè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)所在，也是客人的主要活動(dòng)區(qū)域，為駐店客人提供健康檢查、“水療”服務(wù)，以及各種休閑服務(wù)。水療會(huì)所區(qū)主要建設(shè)量子分析健康館、青衣水療館、SPA館、水上運(yùn)動(dòng)館等康體休閑設(shè)施，并提供青衣養(yǎng)生宴等高檔餐飲服務(wù)。

水療會(huì)所區(qū)項(xiàng)目設(shè)置一覽表

項(xiàng)目分類(lèi)項(xiàng)目名稱(chēng)備注

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