洗牌后的文旅演藝市場，德云社是個好例子嗎？

2019-04-15 綠維文旅 標簽：文化旅游

因為一場演出開啟一段旅行，這就是旅游新時代！大型的旅游演藝未來三五年時間會進入新一輪洗牌，中小型、特色類旅游演藝將成為旅游目的發(fā)力的重點方向。在文化與商業(yè)平衡下的較量過程中，德云社“劇場+小園子”模式能否成為旅游演藝市場改革的“試水軍”。

張云雷隨口說綠色燈海很好看，下一場演出時粉絲就揮動著綠色熒光棒和燈牌合唱，連郭德綱也被震撼道：“我死也沒想到，你們會帶熒光棒來聽相聲”。

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德云社演出一票難求

德云社的演出——火！火的一塌糊涂！一票難求！

粉絲們——追！追的一腳不移！一以貫之！

先上幾張圖感受一下“德云灰”。

麒麟劇社乙亥年的開箱劇

以上截自新浪微博，感謝各博友的圖

近年來，演藝市場不斷調整、洗牌，但市場整體表現暗淡，只有一些高品質品牌項目逆勢增長。

德云社形成了一套完整的商業(yè)模式，估值十幾億。還打造了一波偶像團體，郭麒麟、孟鶴堂、周九良、張云雷、楊九郎、岳云鵬、張鶴倫等等所到之處，粉絲也是長槍短炮鮮花禮物一路追擊著愛豆，應援手筆相當闊綽，傳出了“張云雷粉絲投票力壓陳立農”的佳話，也彰顯了“德云女孩永不認輸”的座右銘。

粉絲對演出的熱情，覆蓋德云社北京、南京、黑龍江等全國各地的劇場和“小園子”，準確的說是全球，因為德云社在墨爾本也有分社，這也是中國相聲社團跨出國門在海外建立的首個分支機構。

文旅演藝要有文化

對德云社商業(yè)版圖和運營野心的評論比比皆是，觀點認為，一方面，郭德綱本身就是相聲界第一大流量IP，另一方面，郭德綱還擅長孵化IP，給IP立的人設也很講究，形成了各自的粉絲圈層。

但要說文旅演藝，作品還是第一位的。德云女孩們再瘋狂，也不是腦殘追星黨。

某德云女孩表示，德云社的演出以相聲、京劇、評書、大鼓等曲藝形式為主，內容涉及歷史、典故等等，傳統文化氣息很濃，每場下來，能get不少文化點。而且，演出也是與時俱進的，內容不是死板的，還帶起了“盤它”等網絡紅詞。每個愛豆都有自己的特點，演出風格多元，使相聲等曲藝形式走近了年輕人。因為一場演出，很可能就增加了一群傳統文化的年輕捍衛(wèi)群體。

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吳文學教授曾經指出，在實現人流、貨幣流、資本流的最大化的同時，將文化和旅游結合，是旅游演出商的最佳選擇。旅游文化的最大魅力，是將作品變成產品，使游客能夠進行購買和消費，并從中感受到文化的愉悅和享受。

希望旅游演藝不是揮金如土的燒錢大戰(zhàn)，而是文化與商業(yè)平衡下的智者較量。

因一場演出開啟一段旅行

會因為德云社的演出去旅游嗎？根據周圍粉絲的回應，會。

近日，孟鶴堂在泰國的相聲破冰首演，粉絲們就自發(fā)組織了泰國7日旅游團。據某粉絲透露，參團不但能旅游、能看演出，還有機會與堂主和周寶寶近距離接觸，一舉多得。

再看看皇家加勒比國際游輪上的德云社相聲專場。很多粉絲為了演出提前買好早鳥票，就等著踏上游輪，開啟一場與愛豆同行的體驗之游。以2016年7月皇家加勒比“海洋贊禮號”韓國釜山航次為例，當時的德云社20周年慶典活動火爆，真是名副其實的“歡笑之旅”。

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就像皇家加勒比國際游輪高層所言，財報顯示船上收入增長，如今旅客喜歡重金買體驗。“我覺得這多少是一種文化上的轉變，而我認為我們也正在從中獲益。”董事長兼總裁Richard Fain表示。

好奇的小編甚至找到了皇家加勒比集團的財報

當然，那是搶到了票的。搶不到票的粉絲們呢？其實德云社劇場本身就是景點，粉絲會為了那塊牌匾踏上那座城市。

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看過粉絲留言，發(fā)現也確是如此。

隨著旅游業(yè)由景點旅游向全域旅游的轉變，旅游演藝也不再是單一的旅游產品，而是產品與城市交融的一部分。“現在朋友來南京玩，我總會推薦他們到老門東走走，平時也愛和家里人到那里散散步、吃吃飯。”南京市民賈女士曾對媒體表示，老門東歷史文化街區(qū)不僅承載了老南京記憶，還展現了當代南京的生活風貌，到星巴克喝一杯咖啡，去德云社聽一場相聲，在先鋒書店讀一本書，比星級飯店有味道多了。“比起傳統意義上的景區(qū)，這里更像是生活的一部分。”

國家鼓勵中小型、特色類旅游演藝

全國政協委員、北京奧運會開幕式副總導演陳維亞曾表示：“中國旅游演藝將進入新一輪洗牌，市場方面已出現了一些跡象。”大型的旅游演藝未來三五年時間會進入新一輪洗牌，會出現一個梳理、淘汰、優(yōu)勝劣汰的過程。

日前，文化和旅游部印發(fā)了首個《關于促進旅游演藝發(fā)展的指導意見》，鼓勵發(fā)展中小型、主題性、特色類、定制類旅游演藝項目，推動旅游演藝經營主體與相關企業(yè)在創(chuàng)意策劃、市場營銷、品牌打造、衍生品開發(fā)等方面開展合作，打造跨界融合的產業(yè)集團。

“在部分地區(qū)，大型實景旅游演藝項目供給甚至可能已經趨于飽和了。”資深旅游專家王興斌表示，旅游演藝應該是一個由各種模式、類型的產品相結合的市場，短小精干的產品不僅能碎片化地插入游客的行程中，而且投資小、回收成本時間相對更短，互動性更強也更容易推廣，但這類產品卻并未普遍受到企業(yè)的重視。

對此，也有旅游業(yè)界人士表示，雖然大型的旅游演藝產品更華麗更恢宏，但投資巨大。輕小型的旅游演藝產品顯然更迎合市場，更受到各地市場觀眾歡迎，或將成為旅游演藝市場改革的“試水軍”。

德云社應該是被鼓勵的那種。德云社“小劇場制”有一套清晰的商業(yè)模式，“小園子”每周有六天時間一到九隊巡回演出，票價幾十到幾百元不等。不但對文化旅游市場有帶動作用，它還有服裝、紅酒等跨界的買賣，而且還是深入人心的曲藝品牌。

北京市文化和旅游局、北京市演出行業(yè)協會的官方數據認為，得益于文旅融合，2018年北京市演出市場再創(chuàng)新高。小劇場演出越來越受到年輕群體、親子家庭歡迎，占全市演出場次的1/3，商業(yè)體、影院等進入文藝演出領域試水，豐富了小劇場類型，探索新的商業(yè)模式。旅游演藝成為了北京演藝市場的重要增長點。已形成了戲曲品牌——北京梨園劇場、長安大戲院等，雜技品牌——中國雜技團、朝陽劇場等，曲藝品牌——德云社、老舍茶館等。

旅游演藝五大提升力

旅游演藝是文化和旅游融合發(fā)展的重要載體。據有關研究統計，過去的五年是我國旅游演藝的快速發(fā)展期。從2013年到2017年，我國旅游演藝節(jié)目臺數從187臺增加到268臺，增長了43%；旅游演藝場次從53336場增加到85753場，增長了61%；旅游演藝觀眾人次從2789萬人次增加到6821萬人次，增長了145%；旅游演藝票房收入從22.6億元增長到51.5億元，增長了128%。

但是，與我國豐富的文化資源相比，旅游演藝的種類還不夠多；與蓬勃發(fā)展的文化和旅游產業(yè)相比，旅游演藝的潛力還需進一步挖掘；與日益提升的文化和旅游消費需求相比，旅游演藝水平還需要不斷提高。

德云社票房雖然可圈可點，但業(yè)內對其也存在一些質疑。比如，過度偶像化、商業(yè)化，會擾亂相聲演出市場的秩序，火爆背后的飯圈文化會給相聲界帶來不好的影響；演員再有“顏”，但如果一味吃老本、沒有專業(yè)性、創(chuàng)造不出吸引觀眾的新內容，觀眾也不會買單。因此，要不斷契合市場需求，挖掘文化內涵、創(chuàng)新表現形式、做好科學規(guī)劃運營等，創(chuàng)新才能實現持續(xù)健康的發(fā)展。

綠維文旅認為，旅游演藝通過內容、形式、環(huán)境的策劃，形成產品的差異化和功能的多樣化，在滿足游客不同需求的基礎上，也需要創(chuàng)造自己的品牌，形成獨一無二的競爭力，通過豐富演藝產品的形式，增強服務力，延長生命力。

對此，綠維文旅提出了旅游演藝的五大提升力：

競爭力：旅游演藝產品競爭力的形成除了擁有獨特內容的劇目質量外，需要各種類型演藝產品的多元化組合和增強體驗的豐富性。除了對節(jié)目不斷的創(chuàng)新改版增強競爭力外，需要搭建演藝節(jié)目與觀眾的對話平臺，注重游客的心理體驗以及演出的過程體驗。
品牌力：打造旅游演藝產品的品牌要定位得宜，根據自身的特色提煉、設計形成差異化的名稱和符號，突出主題文化，營造游客觀看現場的服務環(huán)境和良好的服務態(tài)度，以及品牌宣傳渠道、溝通渠道的建設。
服務力：演藝活動通過自身的特色和展現的形式，對游客需求及時掌握，對游客情緒能更好的調動，從而提升演藝活動的服務力。另外，一場演藝活動的成功上演需要各部門的協作，整合各方面資源，形成演藝產品的服務體系。
溢出力：對于旅游演藝來說，除了基本的豐富旅游產品市場、娛樂大眾外，對提升旅游目的地的知名度和競爭力、提升旅游產品的檔次、增加游客停留天數、傳承我國悠久的歷史文化等方面都產生極大的溢出效應。對于演藝活動而言，尤其是晚間劇目的開發(fā)，可以為旅游目的地創(chuàng)造新的價值，成為旅游目的地發(fā)展新的增長點。
生命力：旅游演藝產品是一種獨特的產品形式，對于豐富和延伸游客感受起著重要的作用。因此，為了延長演藝產品的生命周期，往往要追求變化，不斷對創(chuàng)排的演出進行創(chuàng)新改版，不斷加入新的吸引物，讓觀眾獲得多方面滿足和享受，適應人們求新求異的心理，從而增加重游率。