12天時(shí)間并購南北兩家旅行社做強(qiáng)核心營銷渠道規(guī)劃5年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前3名

10月10日，萬達(dá)集團(tuán)宣布，其旗下北京萬達(dá)旅業(yè)投資有限公司在武漢舉行簽約儀式，并購湖北新航線國際旅行社有限責(zé)任公司。雙方將共同成立萬達(dá)新航線國際旅行社有限責(zé)任公司，萬達(dá)占70%股份。這是萬達(dá)進(jìn)軍旅游業(yè)以來首次涉足旅行社業(yè)務(wù)。而11天之后，萬達(dá)宣布并購北京環(huán)行五洲國際旅行社。

萬達(dá)集團(tuán)方面高調(diào)表示，旗下的萬達(dá)旅業(yè)公司還將在全國主要客源城市和萬達(dá)文化旅游項(xiàng)目所在地并購數(shù)家旅行社，規(guī)劃5年內(nèi)進(jìn)入中國旅行社行業(yè)前3名。

萬達(dá)12天買下兩家旅行社

萬達(dá)的每一次引人注目都與并購有關(guān)，這次也不例外。10月21日，萬達(dá)集團(tuán)宣布并購北京環(huán)行五洲國際旅行社，而就在11天前，萬達(dá)旅業(yè)公司剛剛將湖北新航線國際旅行社收入囊中。

“(我們計(jì)劃)3年投入10億元，在擁有萬達(dá)項(xiàng)目的城市和主要客源地繼續(xù)開展類似的并購?！比f達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁莫躍明對(duì)媒體表示，萬達(dá)集團(tuán)所在的城市如哈爾濱、南昌、青島等都將有萬達(dá)旅行社，而北京、上海、廣州等客源地市場(chǎng)也將展開布局。

“萬達(dá)要開旅行社并不是新聞，他們?cè)缫验_始準(zhǔn)備。”神舟國旅市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，莫躍明之前是在旅游行業(yè)掌旗多年的原中旅總社高層。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)時(shí)，不僅莫躍明被挖角，中旅總社的一批得力干將也同樣去了萬達(dá)。萬達(dá)旅業(yè)公司今年突然加速擴(kuò)張，其實(shí)早已做好準(zhǔn)備。業(yè)內(nèi)分析，12天時(shí)間，萬達(dá)并購兩家旅行社，占據(jù)南北雙方，可見其布局全國的野心十足。

旅行社將迎來并購潮

事實(shí)上，在剛剛過去的“十一”黃金周，受《旅游法》實(shí)施的影響，旅游業(yè)中的一些問題集中爆發(fā)，而以零團(tuán)費(fèi)為“噱頭”的旅行社也遇到了發(fā)展瓶頸。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，旅游產(chǎn)品的價(jià)格回歸到合理范圍，意味著旅行社將在同一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營者搏的是服務(wù)、規(guī)模和經(jīng)營策略，而不用去搏良心的底線，這樣的市場(chǎng)環(huán)境將更為公平和健康。

中青旅(600138)市場(chǎng)總監(jiān)葛磊表示，《旅游法》使得旅行社喪失了之前最核心的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但也敦促旅行社在產(chǎn)品和服務(wù)上加強(qiáng)自身的能力建設(shè)，以提升消費(fèi)者的滿意度，“《旅游法》會(huì)觸動(dòng)現(xiàn)有機(jī)制下部分旅行社的利益，但對(duì)于誠信經(jīng)營、重視品質(zhì)的旅行社，反而帶來更多的保護(hù)和更大的機(jī)會(huì)，這會(huì)形成新一輪的行業(yè)洗牌，抬升旅行社行業(yè)的準(zhǔn)入門檻?！?/P>

旅游業(yè)洗牌成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，而萬達(dá)在旅游淡季出手并購旅行社，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為表示我國的旅行社將迎來并購潮，資本將加大對(duì)旅游業(yè)的投資。

對(duì)于萬達(dá)并購旅行社一事，業(yè)內(nèi)人士表示，萬達(dá)并購兩家旅行社將引起傳統(tǒng)旅游行業(yè)洗牌，“當(dāng)前傳統(tǒng)旅行社估值較低，性價(jià)比高，除了萬達(dá)之外，其他旅游地產(chǎn)大佬如華僑城、雅居樂等或?qū)⑾群髮?duì)旅行社發(fā)起收購。”

另外，萬達(dá)集團(tuán)之前也曾表態(tài)，萬達(dá)旅業(yè)公司將在全國主要的客源城市和萬達(dá)文化旅游項(xiàng)目所在地并購數(shù)家旅行社，規(guī)劃5年內(nèi)進(jìn)入中國旅行社行業(yè)前3名。

旅行社做紐帶萬達(dá)志在“第一陣營”

但是和地產(chǎn)相比，旅游業(yè)吸金能力根本無法匹敵，這一點(diǎn)，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林比誰都清楚。

“我不可能買地后靠文化旅游用20年來回收成本，中國的金融模式(指融資成本)不支持這種發(fā)展模式，不像國外10年期融資成本只有3%―4%，在這個(gè)情況下，(資金)只能走銷售一部分、融資一部分。”王健林今年早些時(shí)候曾對(duì)媒體坦承，萬達(dá)城是萬達(dá)集團(tuán)今后20年的一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品。在俄羅斯和印度所談的項(xiàng)目就是想把萬達(dá)城輸出去。但短期來看，這些文化旅游項(xiàng)目賺錢還是得靠賣房子。

“萬達(dá)集團(tuán)目前正在從事的文化旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目都是世界級(jí)大手筆，而旅行社作為串起萬達(dá)集團(tuán)各文化旅游項(xiàng)目的金絲銀線，不僅將成為各文化旅游項(xiàng)目的核心營銷渠道之一，而且還將承載起主要集客和服務(wù)平臺(tái)的使命，這正是萬達(dá)集團(tuán)所看重的并購價(jià)值所在。”萬達(dá)旅行社總經(jīng)理徐道明表示，現(xiàn)階段萬達(dá)投入重金開發(fā)自己的度假區(qū)、文化旅游城，萬達(dá)的旅行社首先要給自己的度假區(qū)、文化旅游城輸送客源，成為聯(lián)系度假區(qū)、文化旅游城的紐帶。

在未來，旅行社收購?fù)炅酥螅f達(dá)希望能夠把旅行社板塊做大做強(qiáng)，成為屬于全國第一陣營的旅行社集團(tuán)。

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