策劃方法論

（一）核心邏輯

酒店策劃，關(guān)鍵在于把握“市場需求與酒店產(chǎn)品”之間的對應(yīng)關(guān)系，把酒店所面對的具體市場需求研究透，把酒店選址的基礎(chǔ)吃透，把周邊的環(huán)境利用充分，把競爭的形勢分析透，通過整合分析，特色化創(chuàng)意再造，形成完整的產(chǎn)品構(gòu)架與運營模式，就可以指導(dǎo)建設(shè)性規(guī)劃設(shè)計和開業(yè)經(jīng)營了。

（二）策劃過程要求與策劃實現(xiàn)目標

通過區(qū)域環(huán)境及地塊條件考察，依托對市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢的深度研究，結(jié)合競爭比較與場地景觀文化挖掘，對項目進行整合，沿著特色化目標，形成總體定位與總體發(fā)展戰(zhàn)略；創(chuàng)意性的策劃私人空間與公共空間產(chǎn)品特色，設(shè)計功能特色化結(jié)構(gòu)；結(jié)合地塊，形成初步布局結(jié)構(gòu)；策劃文化主題與風格意境要求，初步形成景觀與建筑風格規(guī)范要求；設(shè)計開發(fā)運作的過程、工程建設(shè)要求、投資分期、招商融資方式、營銷思路、管理方案等各個環(huán)節(jié)；系統(tǒng)整合區(qū)域的各個要素與環(huán)節(jié)，形成整體開發(fā)的思路方案。

經(jīng)過策劃，應(yīng)該達到以下目標：定位清晰，市場目標明確，主題與功能特色化的酒店產(chǎn)品新穎獨特，區(qū)域聯(lián)動互動關(guān)系明朗，投資分期合理，營銷渠道與戰(zhàn)略清楚，具備可操作性的基礎(chǔ)。

（三）策劃基礎(chǔ)模板

內(nèi)容包括八部分：基礎(chǔ)環(huán)境分析、市場研究、定位分析、功能結(jié)構(gòu)特色化與布局、主題與風格創(chuàng)意策劃、建筑與景觀概念策劃、商業(yè)模式設(shè)計、運營實施計劃設(shè)計?；A(chǔ)環(huán)境分析：考察項目地塊、周邊環(huán)境、文化風俗及相關(guān)資源，進行系統(tǒng)的資源環(huán)境與地塊條件分析；對區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀及周邊相關(guān)項目進行比較分析，形成基礎(chǔ)環(huán)境分析報告，論斷項目開發(fā)的合理性；

市場研究：收集相關(guān)市場資料，進行系統(tǒng)的市場調(diào)查，深度分析市場需求，比較競爭項目及可能的競爭環(huán)境，挖掘細分市場， 提出項目的市場定位與市場目標；

定位分析：通過SWOT分析，對項目資源、市場、文化進行系統(tǒng)整合，形成對項目的系統(tǒng)定位，包括主題定位、發(fā)展目標定位、功能定位、運營戰(zhàn)略定位四方面；

功能結(jié)構(gòu)特色化與布局：按照酒店功能基本要素及延伸特色化模式，對項目進行特色化產(chǎn)品的創(chuàng)意策劃，明確酒店功能，并進行空間布局，落實私人空間與公共空間的具體特色，進行詳細描述，并與市場需求進行對應(yīng)消費比較分析；

主題與風格創(chuàng)意策劃：創(chuàng)意策劃酒店的文化主題，以文化為脈，整合風格與風情，形成酒店的主題與風格格調(diào)。其中，包括整體建筑、客房風格、休閑娛樂內(nèi)容、故事編撰與情境化場景布置、內(nèi)部個性化裝飾、特色功能、體驗?zāi)Ｊ?、特色餐飲等等；落?ldquo;吃住行游娛購”六要素在酒店內(nèi)部的具體互補鑲嵌系統(tǒng)結(jié)構(gòu)；

建筑與景觀概念策劃：策劃建筑體量、平面布局、板塊結(jié)構(gòu)、標志性特征、風格規(guī)范要求、功能建筑特色、植物造景與園林景觀等等；形成特色建筑及景觀規(guī)范要求，營造休閑度假氛圍；

商業(yè)模式設(shè)計：包括賣點策劃與分析、收入點設(shè)置、收入結(jié)構(gòu)設(shè)計、租售配比、銷售模式、營銷模式設(shè)計、品牌策劃、營銷渠道策劃、促銷思路策劃、管理模式設(shè)計、人力資源開發(fā)策劃、投資估算、財務(wù)預(yù)測、投資分期策劃、融資策劃、開發(fā)流程策劃、杠桿運用策劃、商業(yè)模式整合等；

運營實施計劃：對項目投資運作進行目標任務(wù)分項的計劃，以資金投入為基礎(chǔ)，按照業(yè)務(wù)順序與結(jié)構(gòu)板塊，組建相應(yīng)的管理實施部門，形成具體的工作計劃。

圖件：區(qū)位分析圖、市場分析圖、總平面規(guī)劃圖、場地分析圖、現(xiàn)狀與競爭分析圖、功能分區(qū)示意圖、建筑與功能項目布局示意圖、建筑效果圖、建筑平立剖面圖、道路交通示意圖、標志性景觀及風格控制示意圖、景觀平面圖、重要節(jié)點景觀效果示意圖。

本文關(guān)鍵字：酒店策劃 查看更多