論壇：互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統(tǒng)房地產（三）

林峰：廖明舜談的特別好，從參與互聯(lián)網(wǎng)，運用互聯(lián)網(wǎng)到進一步互動起來，到現(xiàn)在全程互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)運用，一層一層在深入，剛才廖總提出來問題了，從開發(fā)開始如何導入互聯(lián)網(wǎng)，這個題目也是地產商最關注的，也是眾籌，金融服務多元化的整合，資源整合也好，可能在這個時代，實際上互聯(lián)網(wǎng)最核心的一條能不能夠從我們賣房子之前的產品設計開始就讓我們的客戶進入我們的項目，從我拿地開始進入我們的項目。實際上剛才沒有時間談眾籌小鎮(zhèn)的設計，其中很核心的思路就是這樣，能不能讓你們消費者，我們想做成一個網(wǎng)絡平均，所有3D方式，把從一開始拿地設想做成膜型，還有所有的業(yè)態(tài)，所有的內容，面向消費者，面向運營者，實際上是兩個層次。第一層次是參與開發(fā)投資，第二個層次是作為運營商，作為你的商鋪的運營者，作為各種各樣業(yè)態(tài)的運營者，他可以進來，投資商可以持有物業(yè)，運營者可以用這個物業(yè)來運作一個酒店，運作一個商鋪，運作一個一個的各種各樣的業(yè)態(tài)產品。我又是消費者，消費者可以參與投資，也可以參與持有物業(yè)，還可以參與運營者，最后他還可以拿它獲得的收益來進行消費，變成一種三個層次都進入的結構，這個結構我相信大家都在探索。這種探索做到頂就做到城市運營去了。

第二個層次是綜合體可以用。第三個做一個樓盤可以用。在這一方面，小米給我們互聯(lián)網(wǎng)思維，雷軍提出最強的互聯(lián)網(wǎng)思維，免費的模式。第二個測試產品的模式，測試就是我生產的過程，從房地產來說我的規(guī)劃設計就是產品設施，就可以直接導入消費者參與，如果這樣一個理念能夠實現(xiàn)，我相信整個房地產界都會被顛覆。我想我們最后用一點時間，我們一起來談一談未來，在這樣一個顛覆情況下到底互聯(lián)網(wǎng)這么走下去和我們原來說房地產+，其實行行業(yè)業(yè)都進來做房地產加。現(xiàn)在我們說互聯(lián)網(wǎng)+，還有創(chuàng)客+，怎么樣把多種多樣新思維整合在一起，去完成一個未來房地產業(yè)的轉型，我想大家依然用一分鐘時間，把自己對未來房地產業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維下，在新的創(chuàng)新時代下，在眾創(chuàng)時代下，在一個新的發(fā)展模式下，房地產業(yè)到底會走向什么樣一種發(fā)展形態(tài)。

朱中一：創(chuàng)新時代可能最要研究的就是房地產加金融加互聯(lián)網(wǎng)的疊加，包括現(xiàn)在金融也在創(chuàng)新，金融創(chuàng)新也講電商創(chuàng)新，這些如果緊密度很高關聯(lián)度都很高。作為互聯(lián)網(wǎng)來說，現(xiàn)在直接面對的已經是對商業(yè)地產，如果你現(xiàn)在加點分權寶，這個產品出來了，將來傳統(tǒng)的所謂旅游地產的沖擊也是很大的，所以我覺得我們開發(fā)企業(yè)應該確確實實要擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，如果再沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，因為我們開發(fā)項目有一個最大的特點就是周期長，你從拿地開始到建成到銷售要三年時間，結果互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，我們?yōu)槭裁瓷虡I(yè)地產的教訓。2010年因為我們對房地產采取了限購限價，所以我們不少開發(fā)商到了二三線城市了，有的開發(fā)商就搞商業(yè)地產了。三年時間，四年時間就出來了整個市場的三四線城市的過剩和商業(yè)地產過剩，為什么呢?因為我們生產周期長，而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，我們的思想要稍微超前一點，怎么樣超前這個很難，但是沒有這個思維是不行的。起碼我們要考慮互聯(lián)網(wǎng)對我們行業(yè)變革性的，他實際上是一個推動，不是說破壞，要說破壞不太合適，對全社會生產力的一種推動，他既是一個先進的文化，也是一個先進的生產力，我們這樣才能擁抱它，排斥肯定不行，誰排斥它誰倒霉。

汪傳虎：我覺得互聯(lián)網(wǎng)會帶來房地產行業(yè)分工的變化，其實我們原來整個房地產開筆是一條龍的，就是從拿地到建設到銷售，到物業(yè)管理，基本上是一條線。我認為未來會分化，未來誰擁有了客戶，誰擁有了上端，我覺得這個非常重要。你看林總干什么呢?林總做客戶，他用分權寶作為一個入口，他在做客戶，我們碰到的蘭卡，他是用健康醫(yī)療來做客戶。未來的房地產開發(fā)商里面，生產房子的人只是其中一個環(huán)節(jié)，林總下游就是生產房子的，人家把生產房子給他，他拿著訂單。比如說小米通過手機建立了一個客戶群，他未來就是房地產上游，小米公寓都不用生產，你可以幫助他，他會提出需求。未來互聯(lián)網(wǎng)會加快，形成這個行業(yè)的分工，會有一批人在經營客戶，他找到了真正入口項目，這些人才是真正能夠掙大錢的人，房地產生產商，開發(fā)商拿地的人只是提供一個產品，他的利潤會越來越少，我個人認為。同時互聯(lián)網(wǎng)還有一個服務商，就是服務的運營，這個也很厲害。可能利潤會向兩頭轉移，也就是說前面的客戶會拿到很多利潤，后面運營服務會拿到很多利潤，中間產品開發(fā)利潤越來越薄，這是我對這個行業(yè)的初步判斷。

吳?；ǎ?/STRONG>我順著王總的話往下說，我們將來誰抓住客戶誰就抓住了市場，誰抓住了客戶就把我們錢袋子放在手里，但是我們互聯(lián)網(wǎng)未來是怎么樣，這個目前很多人還沒有研究透，但是物聯(lián)網(wǎng)肯定是一個潛在的形式之一，但是物聯(lián)網(wǎng)這一塊我們又有多少人把市場先機抓住，類似出現(xiàn)馬云，出現(xiàn)了強東，這樣也對我們是一個很大的課題。與其在國內競爭這一塊白熱化的地產市場沒有看明白之前，我們該怎么做，我這邊到是有一點建議，我們其實可以把眼光不一定放在眼前，我們可以放的更寬廣一些，可以放在國際化的眼光去看，這又是民族的，世界的，也是自己的未來的，我們這邊其實有中國日報組織國外地塊考察，有很多非常優(yōu)質的地塊，我們也在近期，大約在4月24日到5月2日這期間，會跟美國最大的一個公司有一個戰(zhàn)略的形式，他手下還有很多地塊向大家來分享，如果有意向的可以提前報名。

我們會把包里面的現(xiàn)金，不至于放在一個未知的領域里，我們放在已知領域里錢袋子會保值增值，而且也會擁有國際化的市場。

林峰：惹不起我們躲得起，去國外開墾新天地，這個觀點非常好。

吳雪丹：我覺得房地產人就談房地產事，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做事情，當然順其自然，我覺得不要強求，可能一個新的模式，一個新的產品，一個新的東西來了我們?yōu)榱瞬宦湮榛蛘邽榱诉_到什么目的而刻意用互聯(lián)網(wǎng)，我覺得大可不必，我們這個行業(yè)需要領頭羊，比如汪總說的我們要有人嘗鮮，這樣子成功之后我們可以分享到全產業(yè)，這也是一種社會的資源的保障。

剛才廖總說的觀點，就是全產業(yè)鏈，房地產能不能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，我們銷售端已經實現(xiàn)電商的手段了，但是我們在拿地，剛才你說的拿地，只是說我們的交易市場一個環(huán)節(jié)，是用互聯(lián)網(wǎng)的方式在做。而我覺得互聯(lián)網(wǎng)是全產業(yè)鏈，這是O2O，B2B一堆的順下來的，我覺得我們能不能把從最開始這一端到最后都串起來用互聯(lián)網(wǎng)，當然這個過程需要時間，我們也不必操之過急，順其自然，我們用一種接受接納的心態(tài)來面對。

我最后想說兩點，首先分權寶真的特別棒，我聽的很仔細，我覺得就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維，把金融和房地產整合在一起了，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，我相信林總你自己非常清楚的，就不會有這個分權寶。

第二，我覺得應該房地產人應該宏觀著眼市場，微觀做好產品。我剛才說互聯(lián)網(wǎng)是市場產品和用戶，我總結性的說宏觀的方面我們要看市場，剛才朱會長說的城鎮(zhèn)化，城市化以及包括變量儲備所有大的東西，我非常的贊同，這跟北大光華厲以寧的觀點很像，專家們都是持這樣一個意見，我覺得在宏觀上我們要尊重市場，在微觀上我們作為房地產開發(fā)商，我們要去做好產品，如果你產品都不行是一個豆腐渣工程或者不受客戶喜歡的工程，這一切都是等于零，微觀是著眼產品，要大力的發(fā)展用戶，謝謝。

林峰：總結了三句話，謝謝，總結的非常好。宏觀著眼市場，微觀做好產品。剛才談到互聯(lián)網(wǎng)從開始剛剛進來的時候，我們所有人都很恐慌，但是今天談的大家都很從容，但實際上仔細想一想還是恐慌。

廖明舜：我覺得滿足客戶跟上客戶的想法和步伐，這才是真正互聯(lián)網(wǎng)思維的一個最重要的。因為客戶的話思想是變化的，年輕人，2000后，90后，80后他的想法就不一樣。我們做房地產的產品，為什么會過剩，其實就是沒有想到客戶。我們房地產人自己想這樣做很好，那樣做會賣出去，結果沒有辦法。所以說最最重要的是要利用互聯(lián)網(wǎng)的思維，因為互聯(lián)網(wǎng)其實是一個很年輕化的，其實把大家的想法放在一起。

另外互聯(lián)網(wǎng)是什么呢?把需求跟供給連通在一起，我其實做房地產，我知道，我這個產品，我通過網(wǎng)上發(fā)布以后，全球都知道，你有這個產品，到底需要不需要。實際上房地產人不可以滿足于自身，要跨界，要跨到各界去，去想你定位的產品是什么樣。

第二，因為現(xiàn)在面對的同質化的嚴重，其實中國所有產業(yè)，我認為產能過剩已經是一個很明顯的，行行業(yè)業(yè)的問題。怎么樣去做，因為互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)也讓你知道，你的產品不能再做了，再做下去可能你就會沒有人要，就像商場，我們做商業(yè)地產，城市綜合體一樣，我就要看哪一個地方，我能開，哪個地方不能開，不能開現(xiàn)在政府說，我看了一下政府報告說可以讓你轉型，讓你變更你的用途，我覺得其實是給房地產也好，給其他行業(yè)帶來了一個新的生機，謝謝。

林峰：謝謝講的非常好，實際上我們剛才五位都對互聯(lián)網(wǎng)和我們傳統(tǒng)的地產行業(yè)未來發(fā)展做了自己的評價。現(xiàn)在工業(yè)講4.0，實際上工業(yè)4.0最核心的一條就是定制，定制一個是技術上先實現(xiàn)突破，他可以用3D打印的方式，用柔性制造的方式可以針對小批量生產，不做大規(guī)模的流水線，因此工業(yè)4.0帶來的革命和互聯(lián)網(wǎng)之間實際上是一樣的。今天講眾創(chuàng)空間，創(chuàng)客做的事情也是直接面向客戶，面向客群，最后變成定制化。實際上跨界，互聯(lián)網(wǎng)作為工具直接沖擊我們商業(yè)地產，到互聯(lián)網(wǎng)作為工具沖擊我們銷售，破壞了整個銷售系統(tǒng)，銷售生態(tài)完全變了，再到今天互聯(lián)網(wǎng)從我們開發(fā)端開始發(fā)生重要的作用。互聯(lián)網(wǎng)落實下來對我們城市化，產業(yè)的導入，多產業(yè)的轉換，我剛才講的是怎么樣把旅游地產和地產轉化成旅行，廖總談的是把養(yǎng)老和其他產業(yè)結合進來，把金融和商業(yè)游樂娛樂結合到商業(yè)地產中去，跨界、互動，終端導入，這些不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)工具，而是互聯(lián)網(wǎng)思維，可能不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)思維，而是這個時代變化的基本思維。我們想地產也是一個平臺，實際上地產是中國最大的不動產投資和運營平臺，地產界一旦變成了一個互聯(lián)網(wǎng)的地產界，一個互聯(lián)網(wǎng)+的地產的時候，他的能力就遠遠不是地產，而可能要整合多種產業(yè)。所以今天我們叫產業(yè)地產的發(fā)展，把地產已經變成了平臺，而地產一旦插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀以后，地產業(yè)將會成為整個國民經濟發(fā)展中間更加重要的力量。

謝謝大家。

主持人：再次感謝我們的論壇嘉賓給我們帶來的精彩的演講，也為我們來解釋了互聯(lián)網(wǎng)+ 時代，我們的房地產以及金融行業(yè)該怎么樣的形式發(fā)展。接下來我們要進入我們的晚宴環(huán)節(jié)，我們要進入了大連方園鋼構地產金融精英之夜。我們在進入晚宴之前，先休息十分鐘，在十分鐘之后晚宴正式開始，我們可以借著這個機會大家互相交流一下，謝謝大家。